Początkujący przedsiębiorcy często pojawiają się z pytaniem: „Co to jest multi level marketing?”. Działalność ta to forma prowadzenia własnego biznesu, gwarantująca ciekawe premie i wysokie zyski, którym towarzyszy jednak kontrowersyjna reputacja. Tworzenie sieci dystrybucji, sprzedaż produktów i budowanie marki to kluczowe elementy multi level marketingu (MLM), które warto dobrze zrozumieć przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji o dołączeniu do systemu. Zrozumienie podstaw, strategii i porównanie MLM do innych modeli biznesowych to ważny krok w planowaniu swojej ścieżki kariery.
Sprawdź także:
Nowoczesny digital marketing co to?
Podstawy multi level marketingu
Multi level marketing, często zwany sieciowym marketingiem, to strategia sprzedaży, w której dystrybutorzy nie tylko zarabiają na sprzedaży produktów, ale również na rekrutacji nowych dystrybutorów do swojej sieci. Każdy dystrybutor ma możliwość budowania własnej sieci sprzedaży, składającej się z dystrybutorów, których osobiście zwerbował. Pochodzące stąd zyski stanowią procencik sprzedaży dokonanej przez każdego z członków jego sieci. Kluczowe w MLM jest zrozumienie, że nie jest to schemat „szybkiego wzbogacenia się”. Wymaga dużej ilości pracy, dedykacji i czasu.
Mechanizm działania multi level marketingu
Podstawą MLM jest budowanie sieci dystrybutorów i sprzedaż produktów lub usług. Na przykładzie firmy sprzedającej kosmetyki, głównym dystrybutorom przypisywany jest kod, który umożliwia namierzenie sprzedaży z ich poziomu. Im większa sieć zbudowana przez dystrybutora, tym większy potencjał zysków. Zatem kluczową umiejętnością każdego dystrybutora jest umiejętność rekrutacji i motywowania nowych członków.
Kluczowe strategie multi level marketingu
Powodzenie w MLM zależy od paru kluczowych strategii. Przede wszystkim, dystrybutor musi być w stanie skutecznie sprzedawać produkt lub usługę. Musi również posiadać umiejętność przekonywania innych do dołączenia do swojej sieci dystrybutorów. Wreszcie, musi być w stanie zmotywować swoją sieć do efektywnej sprzedaży i rekrutacji.
Jak skutecznie sprzedawać w MLM
Skuteczna sprzedaż w MLM zaczyna się od zrozumienia i wierzenia w produkt lub usługę, którą dystrybutor sprzedaje. Niewiele osób jest w stanie skutecznie sprzedawać coś, czego nie lubi lub w co nie wierzy. Po drugie, dystrybutor powinien znać i rozumieć swoją grupę docelową – grupę osób, które są najbardziej prawdopodobne do zakupu produktu lub usługi. Wiedza na temat ich potrzeb, preferencji, wyzwań i motywacji pozwoli dystrybutorowi na skierowanie swojego przekazu marketingowego w odpowiedni sposób.
Wykorzystanie mediów społecznościowych w MLM
Media społecznościowe są nieocenionym narzędziem dla dystrybutorów MLM. Facebook, Instagram, LinkedIn i inne platformy pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów, jak również zbudować relacje z obecnymi klientami. Szczególnie istotne jest regularne publikowanie wartościowych treści, które ukazują wartość produktu lub usługi, a także dystrybutora jako eksperta w swojej dziedzinie.
Porównanie multi level marketingu z innymi modelami biznesowymi
Multi level marketing to unikalny model biznesowy, który różni się od tradycyjnych form sprzedaży. Na przykład, w przeciwieństwie do sprzedaży detalicznej, dystrybutorzy MLM zazwyczaj pracują z domu i nie muszą inwestować w duże zapasy produktów. W porównaniu do franczyzy, start w MLM często wymaga mniej kapitału. Poza tym, MLM daje możliwość zysku z rekrutacji, co nie jest charakterystyczne dla tradycyjnych modeli biznesowych.
Porównanie MLM z franczyzą
Franczyza to inny typ biznesu, który pozwala na korzystanie z uznanej marki i systemu operacyjnego. W porównaniu do MLM, franczyza często wymaga dużej inwestycji początkowej oraz płacenia stałych opłat franczyzowych. W MLM, dystrybutorzy często płacą jednorazową opłatę za start i mogą zacząć zarabiać na sprzedaży od razu. Daje to MLM pewną przewagę w przypadku osób, które nie mają dużo kapitału do zainwestowania.
Porównanie MLM z sprzedażą bezpośrednią
Sprzedaż bezpośrednia to forma biznesu, w której sprzedawca trafia bezpośrednio do klienta, zazwyczaj w domu klienta lub w miejscu pracy. Wiele firm MLM korzysta z tej formy sprzedaży, ale istotną różnicą jest możliwość zarabiania na rekrutacji w MLM. Sprzedawcy bezpośredni zarabiają tylko na własnej sprzedaży, podczas gdy dystrybutorzy MLM mogą zarabiać zarówno na własnej sprzedaży, jak i sprzedaży wykonanej przez ich sieć dystrybutorów.
Podsumowując, multi level marketing to model biznesowy, który wymaga zrozumienia i odpowiedniego podejścia do skutecznego zastosowania. Zarówno sprzedaż produktów, jak i rekrutacja nowych członków jest kluczowa dla osiągnięcia sukcesu w MLM. Przy właściwym wykorzystaniu, MLM jest w stanie dostarczyć solidne dochody i zadowolenie z prowadzenia własnego biznesu.
